双11走向分化:天猫、抖音、京东、小红书各押什么打法
窄播撰文分析今年双11的分化趋势:大促周期未再拉长,立减仍是平台主要玩法,天天低价分走高频补货场景,大促更多承接高客单、长决策周期商品和新品曝光。
窄播撰文分析今年双11的分化趋势:大促周期未再拉长,立减仍是平台主要玩法,天天低价分走高频补货场景,大促更多承接高客单、长决策周期商品和新品曝光。
天猫双11于10月20日晚8点第一波开卖,商家关注点从战报喜报转向退货预估、库存周转和毛利。有服务商提供的数据显示,今年双11货架场预算占比拉到60%到70%,比去年同期高至少10个点;天猫渠道品牌净利率中位数12%到15%,为几大平台最高。
吐鲁番永家超市总经理陈国柱接受联商网访谈,讲述其二十年四地辗转的创业经历与本轮调改决策。永家超市吐鲁番西域时代店闭店40余天、投入800多万元完成调改,商品淘汰更换七八成、SKU压缩到一万个左右,商品结构对标胖东来;空调改为自购两台美国约克180匹大主机,冷链换新增加100多万。
10月15日京东和天猫同日举办双11发布会,双双简化促销方式,不再比拼补贴力度和折扣幅度。天猫、京东、抖音、快手、小红书取消跨店满减或弱化凑单机制,改为官方立减、官方直降;京东、抖音、小红书取消定金预售,强调现货开卖。
抖音电商10月16日就京东采销经理左琦618期间的言论提起诉讼并获法院立案,京东当晚回应将支持左琦反诉并向有关部门举报。争议一是抖音是否利用内容分发放大针对京东的负面舆论,抖音称相关词条登上今日头条热榜属自然上榜;二是京东是否通过价格管理规则让商家承担其他平台补贴带来的价差,此前教育科技企业清北道远称因拒绝按其他平台券后价跟价,其京东旗舰店一度被限制搜索和购买。
山姆新版《山姆会员商店会员章程》于10月16日生效、10月23日实施,新增条款规定自首次激活亲友卡之日起每365天,该亲友卡关联的实名身份信息仅能用于激活两名个人主卡会员的亲友卡,且每次仅能激活一名,亲友卡从不限次数绑定调整为一年只能绑一张主卡,被认为意在打击黄牛倒卖副卡(一张260元会员卡的副卡在抖音、淘宝等平台可卖到110元)。
在2026天猫双11全球狂欢季新闻发布会上,天猫总裁家洛表示,AI提供的最大价值在于对消费需求的理解更深层、更长期,消费者还没想到品牌已替他准备好,从满足需求到创造需求是品牌无可替代的核心竞争力;天猫旗舰店不仅是品牌今天的经营主阵地,也将是拥抱AI的主阵地。
文章分析今年双11各大平台的规则变化:天猫取消跨店满减改为官方立减(按品类分1%、5%、15%三档让利),京东取消定金预售、10月12日晚8点开启现货开卖,抖音官方立减15%,平台普遍简化玩法、加大补贴、用AI提效。
炒货品牌举个栗子10月6日在北京龙湖大兴天街开出新鲜零食市集首店,此前其公众号已改名、北京原有门店于今年8月关闭。文章分析其既无自有工厂也无冷链日配体系,而新鲜零食货盘横跨四个温层、平均损耗率8%到15%、日配安全半径约200到300公里,行业规模从2020年不到50亿增至2025年约180亿。
淘宝闪购发布《淘宝闪购平台用户滥用权利管理规范》修订公示,10月2日起公示、10月9日生效,明确对用户关联账号滥用权利行为的处置依据。新规将关联账号定义为经平台综合判断实际由同一用户注册、控制或使用的所有账号,参考手机号、收货人姓名、地址、联系电话、支付信息及设备信息等,信息相同或相似即认定为关联账号。